22.説得力と影響力を高めるスキル研修（1日研修例）
～管理職や営業担当者が堂々とした話し方と信頼を得る技術～
対象者
- 管理職、営業職、リーダー職
対象者のよくある課題
- 自分の意見を効果的に伝えられない
- 部下やチームメンバーを納得させられない
- 話し方に自信がなく、影響力を発揮できない
研修内容・特長
- 説得力を高める言語と非言語のスキル
- 聴衆の心理をつかむプレゼンテーション技法
- 影響力を発揮するための実践的トレーニング
到達目標
- 自信を持って意見を伝え、周囲を納得させる影響力を発揮する
時間割と内容
| 時間帯 | 内容 | 研修手法 |
|---|---|---|
| 9:00 – 9:30 | オリエンテーション ・研修の目的とゴールの共有 ・自己紹介・受講者の課題共有 |
講義 + 討議 |
| 9:30 – 10:30 | 説得力を高めるための基本原則 ・説得の要素：ロゴス（論理）、パトス（感情）、エトス（信頼） ・説得の目的を明確化する：情報共有、共感喚起、行動促進 ・ケーススタディ：成功する説得と失敗する説得の違い |
講義 + グループ討議 |
| 10:30 – 12:00 | 説得力を高めるテンプレートの学習 ・説得のフレームワーク：「背景説明 → 問題提起 → 解決策提示 → 期待される結果」 ・説得の目的に応じた内容のカスタマイズ方法 ・演習：テンプレートを活用し、説得力のある話を構築する |
講義 + 演習 |
| 12:00 – 13:00 | 昼休憩 | |
| 13:00 – 14:30 | 目的に応じた説得スキルの実践 ・相手の心理や状況に応じて話を調整する方法 ・NLPを活用して相手の価値観やニーズに訴える ・シナリオ演習：異なる目的（共感・行動促進など）に応じた説得の実践 |
演習 |
| 14:30 – 16:00 | ケーススタディと応用演習 ・職場や業務における説得の具体的な課題を題材に演習を実施 ・各グループの発表と講師フィードバック |
ケーススタディ + ディスカッション |
| 16:00 – 16:45 | 実践計画の作成 ・今日学んだスキルを活用するアクションプランの作成 ・ペアでのプラン共有と相互フィードバック |
演習 |
| 16:45 – 17:00 | まとめと振り返り ・研修全体の振り返り ・本日の学びを職場で活かすために |
講義 + 個人ワーク |